Experto en Gestión de Ventas

Experto en Gestión de Ventas


Con Certificado Exclusivo de la Universidad Tecnológica Nacional FRVM...

 
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Acredite sus conocimientos en el dominio de relaciones interpersonales, la negociación y dirección de equipos de venta.



Esta formación profesional estimula la automotivación y el poder de convicción en cada estudiante y le ayudará a cambiar la visión sobre el trabajo de ventas, incorporando nuevas herramientas que le harán posible alcanzar metas ambiciosas.



Aplicará sus conocimientos en situaciones reales y tendrá dominio sobre el manejo de estados emocionales y el lenguaje corporal de su prospecto.



Esta es una formación intensiva que posibilita tener efectos contundentes, mejorar el estilo de trabajo y concretar una carrera como vendedor, soñada por muchos.



Experto en Gestión de Ventas: Descripción Académica

Denominación y Estructura Curricular

Denominación: Experto en Gestión de Ventas (certificado de forma exclusiva por la Universidad Tecnológica Nacional - FRVM)

Estructura Curricular : Se encuentra integrado por 4 cursos independientes.

Certificaciones Oficiales con Aval Universitario

Certificación individual por cada Curso Integrante

En este mundo globalizado necesitamos obtener credenciales internacionales, ya que muchas empresas también son multinacionales. Por este mismo motivo contamos con importantes convenios académicos con las siguientes Universidades e Institutos de Formación Profesional:

  • Instituto de Formación Profesional CBTECH
  • Instituto Tecnológico Superior Serra
  • Universidad Tecnológica Nacional FRVM
  • Universidad Privada Sergio Bernales

Además la Universidad Tecnológica Nacional - FRVM ofrece certificaciones exclusivas para todas nuestras formaciones integrales bajo normas ISO 9001:2008

Certificación Integral como Experto en Gestión de Ventas

Una vez aprobados los cursos integrantes y el examen final, ud. accederá a la Certificación exclusiva de la Universidad Tecnológica Nacional FRVM como “Experto en Gestión de Ventas”



Experto en Gestión de Ventas: Perfil Profesional

Perfil Profesional

Las tres áreas que sustentan la enseñanza de la especialidad de la Profesional son la teórica, la técnica y la práctica. Las tres se ponen en desarrollan en cada uno de los cursos del Experto en Gestión de Ventas, con diferentes acentos de acuerdo a las distintas instancias formativas.

Objetivos Académicos



  • Analizar las condiciones de la situación de ventas.
  • Revisar los registros individuales de ventas y el desempeño de los vendedores.
  • Investigar y evaluar las tendencias y condiciones del mercado específico.
  • Tomar nota de los factores y las tendencias relevantes del ambiente.
  • Promocionar y gestionar unidades productivas.

  • Planear lo pertinente para situaciones inmediatas y a largo plazo.
  • Establecer objetivos de ventas específicos y desarrollar estrategias y procedimientos para alcanzarlos.
  • Transmitir objetivos, estrategias y procedimientos a los representantes de ventas.

  • Organizar el equipo de ventas de manera que alcance los objetivos propuestos.
  • Dividir las tareas de ventas y las actividades de apoyo en partes operacionales (labores).
  • Crear descripciones de la labor específica para estas tareas y actividades.
  • Reclutar y seleccionar al personal apropiado para estos trabajos.

  • Supervisar las operaciones del equipo de ventas dirigidas a mejorar su desempeño.
  • Establecer las directrices y pautas necesarias.
  • Brindar las condiciones de motivación (incentivos) para alcanzar un alto desempeño en ventas.
  • Capacitar e instruir a los integrantes del equipo de ventas para lograr un mejor desempeño en el área.
  • Garantizar el alcance de niveles aceptables de conducta y comportamiento ético en ventas.

  • Evaluar el desempeño en ventas.
  • Crear o administrar estándares y sistemas para medir el desempeño.
  • Investigar y evaluar las tendencias y condiciones del mercado específico.
  • Recopilar y analizar la información de desempeño para confrontarla con los estándares.
  • Tomar las acciones correctivas indicadas.


 

Experto en Gestión de Ventas: Duración y Contenido Temático

Totalmente a distancia por internet y Ud. mismo elige su horario para estudiar



    Descargue aqui el Temario del curso de  Experto en Gestión de Ventas
  • Tiempos de estudios totalmente flexibles: Ud contará con 12 meses para realizarlo. Puede hacerlo incluso en menor tiempo, dependiento de sus conocimientos previos y tiempos disponibles. No hay horarios ni días específicos para la realización de las Actividades Obligatorias correspondientes o Exámenes finales.

  • Nos adaptamos a sus conocimientos: Para nuestros alumnos que cuentan con conocimientos previos en determinadas áreas, podrán realizar cada una de las formaciones integrantes en 45 días, que es la mitad del tiempo sugerido.

  • Libre elección de horarios para la realización de exámenes y actividades obligatorias a través de nuestro
    Campus Virtual. Total libertad de elegir el momento para el envío de actividades, para realizar consultas
    con su tutor o para participar en foros de discusión.

  • Duración: 12 meses. Equivale a 300 (trescientas) hs. cátedra.

Descargue aquí el temario del Experto en Gestión de Ventas

Nuestra Metodología

Metodología de Estudio:

Metodologia

El proceso de estudio es muy sencillo:
  • Realizo mi inscripcion en el Formulario de Inscripción y selecciono el medio de pago más conveniente.
  • Recibo mis datos de acceso de usuario y contraseña para ingresar al Campus Virtual.
  • Envio mis consultas y actividades y exámenes a través del Campus Virtual.
  • Obtengo orientacion y asistencia personalizada por medio del tutor, por medio del Campus Virtual y por medio de Facebook.
  • Al finalizar el proceso academico, y habiendo abonado el costo de envío, le enviaremos las certificaciones correspondientes conforme a las fechas indicadas en la Guía del Alumno

Conozca más sobre nuestra Metodología de Estudio

A tener en cuenta:

  • En nuestro sistema de aprendizaje no existen aulas ni horarios inflexibles: Con nuestra metodología nuestros alumnos pueden estudiar desde la comodidad de su casa, en su tiempo, sin sacrificar su vida cotidiana, y más importante aún, su vida familiar.
  • Asignación de tutor Personalizado: Nuestro material de estudio es exclusivo y constantemente actualizado por nuestros especialistas.
  • Acceso al material de estudio las 24 Hrs, los 7 días de la semana.
  • Nuestro moderno Campus Virtual es compatible con todos los sistemas operativos y navegadores.
  • No exigimos un horario específico de conexión para impartir una tutoría, ya que sólo logran complicar los tiempos de nuestros alumnos.
  • Adicional a su curso de especialización, nuestros alumnos son capacitados con programas educativos (tutor personalizado) diseñados para optimizar las búsquedas de empleo. Este curso abarca desde el autoconocimiento del alumno, hasta el diseño de poderosas herramientas que lo diferenciarán del resto de los postulantes (Curso de Optimización de Búsquedas de Empleo).

Certificaciones Universitarias con Reconocimiento Internacional

Al finalizar todas las instancias académicas, Ud recibirá por DHL en su domicilio la Certificación exclusiva de la Universidad Tecnológica Nacional FRVM como “Experto en Gestión de Ventas” , y las certificaciones individuales de Instituto CBTECH por cada curso que lo conforma.
Aquí puede observar el diseño actual de las mismas:

Certificado UTN FRVM - Experto en Gestión de Ventas   Certificado - Experto en Gestión de Ventas
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